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  • Suzana Freire

O que fazer para fechar mais vendas se você não gosta de vender?

Você tem medo de vender? Se sente perdido quando precisa lidar com um cliente?

Então leia esse post ATÉ O FINAL!


A primeira chave que você precisa girar na sua cabeça é: vender NÃO é apenas uma transação comercial. NÃO é apenas tentar convencer seu cliente a adquirir o seu produto. NÃO é enviar uma proposta e sofrer na expectativa se ele vai tomar a decisão de compra ou não.


Vender é ENTREGAR ao seu cliente uma SOLUÇÃO com o seu produto.

Quando você entende e coloca isso em prática, vender se torna algo natural e satisfatório para você.


Como se faz isso?

Seguindo as dicas a seguir:


- Entenda que quando você vende, você está ajudando alguém em uma NECESSIDADE, seja ela prática ou psicológica.


- Seja presente no fato de que você não precisa tentar convencer ninguém a comprar de você, e sim AJUDAR alguém que precisa tomar uma DECISÃO.


- Foque em ser um conselheiro, e não só um vendedor.


- Faça perguntas para entender a verdadeira necessidade do seu cliente e as frustrações acerca de sua busca. Ofereça aquilo que ele procura da forma mais simples e prática possível.


- Trabalhe as objeções de uma maneira tranquila, sem pressionar. Se ele cria uma relação de confiança, ficará seguro de que você resolverá qualquer problema.


- Foque em ser uma pessoa acessível e simpática, e demonstre em uma conversa FRANCA que você possui capacidade para atendê-lo.